Account Manager BUND/BOS in Home Office bei Materna Information & Communications SE

Materna Virtual Solution, ein Unternehmen der Materna Gruppe, ist ein auf sichere mobile Anwendungen spezialisierter Softwarehersteller mit Sitz in München und einem zusätzlichen Entwicklungsstandort in Berlin.
Das Unternehmen entwickelt und vertreibt die Applikationen SecurePIM, SecureCOM und die Sicherheitsarchitektur SERA für iOS und Android. SecurePIM ermöglicht verschlüsseltes und benutzerfreundliches mobiles Arbeiten. Behörden können mit Smartphones und Tablets auf Geheimhaltungsstufe VERSCHLUSSACHE – NUR FÜR DEN DIENSTGEBRAUCH (VS-NfD) und auf der Sicherheitsstufe NATO RESTRICTED kommunizieren.
Für Unternehmen stellt SecurePIM die Anforderungen der Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) auf mobilen Geräten sicher und senkt damit die Risiken strafbewährter DSGVO-Verstöße und des Verlustes von Unternehmensdaten.
Materna Virtual Solution wurde 1996 gegründet und beschäftigt rund 100 Mitarbeiter:innen. Alle Produkte der Materna Virtual Solution tragen das Vertrauenszeichen „IT-Security made in Germany“ des TeleTrust-IT-Bundesverbandes IT-Sicherheit e.V..

Als Account Manager:in übernimmst Du bei uns eine Hauptrolle im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Behörden und Unternehmen der sicherheitsbetreuten Industrie, für unseren Bereich BUND / BOS.

• bist du verantwortlich für den Vertrieb von SecurePIM - unsere Software für die sichere mobile Kommunikation von Behörden und Unternehmen und neuen App Produkten für die behördenspezifischen Lösungen von Apple oder Samsung.
• berätst du unsere Kund:innen, Interessent:innen sowie Vertriebspartner und entwickelst mehrwertorientiere Anwendungsszenarien für SecurePIM und neuen App Produkten.
• steuerst du den Vertrieb mit Schwerpunkt des Bereichs BUND / BOS.
• baust du die Kundenbasis weiter aus und identifizierst und entwickelst neue Opportunities.
• verantwortest du das Beziehungsmanagement zu den Ansprechpartner:innen der Fach- und Leitungsebene online und vor Ort.
• steuerst du alle Aktivitäten gegenüber unseren Key Accounts und unterstützt bei wichtigen Neukundenprojekten.
• entwickelst du Vertriebsstrategien für Dein Kundensegment und verantwortest die Durchführung von Vertriebsaktionen.
• bearbeitest du den kompletten Vertriebszyklus von der Leadbearbeitung bis zum Vertragsabschluss.
• machst du Forecasting und Reporting in Salesforce
• arbeitest du eng zusammen mit PreSales, Professional Services, Marketing und Produktmanagement.

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium
• Mehrjährige Berufserfahrung im direkten Vertrieb von erklärungsbedürftiger Softwareprodukte
• Erfahrung im Partnermanagement
• Erfahrung im Vertrieb an Kunden/Kundinnen aus den Bereichen Bundes- oder Landesbehörden oder sicherheitsbetreuter Industrie
• Erfahrung im Vertrieb von Software oder IT-Lösungen, idealerweise im Umfeld von Security oder Mobile Workplace
• Die Fähigkeit zu begeistern und nutzenorientiert zu argumentieren
• Gute Kommunikationsfähigkeit und hohe Verbindlichkeit im Auftreten und Handeln sowie Reisebereitschaft
• Die Bereitschaft dich weiterzuentwickeln, Verantwortung zu übernehmen und mitgestalten zu wollen
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Wir haben eine hochentwickelte Systemlösung und App für sicheres mobiles Arbeiten, die auch für "VS-NfD"-Verschlusssachen bei Behörden und staatlichen Einrichtungen zugelassen ist. Zudem entwickelt Materna Virtual Solution App-Produkte für die neuen behördenspezifischen Lösungen von Apple und Samsung.
• Wir sind ein internationales Team mit Fokus, Tatendrang und Spaß daran, Erfolge gemeinsam zu erarbeiten und zu feiern
• Wir pflegen flache Hierarchien, freundschaftlichen Umgang und eine werteorientierte Unternehmensführung
• Wir bieten viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung in unseren Innenstadtbüros in München, Berlin und Dortmund und ermöglichen Mobile Work
• Wir kümmern uns auch langfristig um Dich, z.B. mit unserem Portal zur betrieblichen Altersvorsorge der Allianz
• Wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem Du etwas bewegen kannst, Dein Beitrag zählt und eigenverantwortliches Arbeiten geschätzt wird
• Wir bieten eine marktgerechte Vergütung und weitere Benefits wie zusätzliche Urlaubstage, EGYM Wellpass, Kaffee und Softdrinks, frisches Obst uvm.