Leitung Vertrieb Niederlassung Mittelfranken in Erlangen bei Siemens AG

Wissen für die Welt von morgen.

Als Vertriebstalent bist du Augen und Ohren unserer Kunden. Du hörst genau hin und schaust weit voraus, suchst nach umfassenden Lösungen und schätzt den persönlichen Austausch. Welche Möglichkeiten gibt es für unsere Kunden? Du wartest nicht ab, sondern ergreifst die Initiative. Du verwandelst „Das klingt interessant!“ in konkrete Aufträge und ebnest den Weg für innovative Geschäftsfelder. Dafür versorgen wir dich zuverlässig mit neuestem Wissen und geben dir viel Raum für eigene Entscheidungen. Damit legst du den Grundstein für eine langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehung. Worauf wartest du noch? Lass uns zusammen neue Wege einschlagen!

Verändere gemeinsam mit uns die Welt von morgen.

• In deiner neuen Rolle übernimmst du die Leitung des Vertriebs Gebäudetechnik und Fire Safety & Security als auch Gebäudeautomatisierung und arbeitest eng mit der Leitung des Bid und Proposal Teams zusammen
• Gemeinsam im Ecosystem trägst du die Verantwortung für den wirtschaftlichen Erfolg in deinem Verantwortungsbereich, basierend auf den eigenen und abgestimmten Zielen sowie der kontinuierlichen Weiterentwicklung
• Du wirkst mit bei der Sicherstellung der Wirtschaftlichkeit von Aufträgen / Verträgen gemäß allgemeinen Rahmenregelungen und sorgst dafür, dass die Aufträge / Verträge technisch einwandfrei, kunden- und zeitgerecht erfüllt werden
• Du analysierst den regionalen Interessenten- / Kundenkreis sowie Schlüsselkunden zur frühzeitigen Erkennung von Potenzialen des branchenbezogenen Spektrums analog zum Geschäftsauftrag. Außerdem hilfst du bei der Planung des Budgets und erstellst die Absatz- und Accountplanung
• Du baust die Kundenzufriedenheit und Kundenbindung aus und förderst die Zusammenarbeit mit Kunden und den anderen Funktionseinheiten wie zum Beispiel Verticals für effizienten Vertriebsaktivitäten (Cross-Selling / break the silos, gemeinsame Vertriebsaktivitäten)
• Du akquirierst eigenverantwortlich bei unseren Schlüsselkunden und weckst Interesse im Kontext der Fokusthemen Digitalisierung, Dekarbonisierung und Energieeffizienz
• Du setzt Strategien und Konzepte durch Maßnahmen für deinen Verantwortungsbereich um und wirkst bei der Geschäftsplanung und der Entwicklung einer zukunftsfähigen Vertriebssystematik mit
• Neben der Kundenentwicklung bist du auch für die interne Entwicklung der Mitarbeitenden verantwortlich, stellst den Wissenstransfer sowie die kontinuierliche Qualifizierung und Weiterentwicklung sicher
• Möchtest du tiefer in das Thema eintauchen? Dann schau dir unser begleitendes YouTube-Video an, das zusätzliche Einblicke in deine zukünftigen Aufgaben bietet; Wir suchen dich! Bewirb dich jetzt im Vertrieb - YouTube

Dein Profil für "Zukunft möglich machen".

• Ein abgeschlossenes technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine technische Ausbildung mit entsprechender langjähriger Berufserfahrung und entsprechenden Weiterbildungen bildet die Grundlage für deinen Erfolg
• Darüber hinaus bringst du umfangreiche einschlägige Berufserfahrung im Lösungsgeschäft der Gebäudetechnik und/oder im Bereich Fire Safety & Security mit als auch in der Gebäudeautomation
• Wünschenswert ist eine erste Erfahrung in der fachlichen / disziplinarischen Mitarbeiterführung und du verfügst über operative Geschäftserfahrung in komplexen Akquisitions- und Angebotsprozessen
• Du besitzt ein übergreifendes Verständnis zu unseren Kundenlösungen, Marktentwicklungen und Trends, bist proaktiv bei der zukunftsorientierten Lösungsfindung und hast Spaß an einer kooperativen Zusammenarbeit im Team
• Du bist offen für die Veränderung und hoch motiviert das Geschäft sowie Team der Niederlassung Mittelfranken voranzubringen und bist dafür nah an deinen Kunden und Mitarbeitenden und kennst deine Mitbewerber
• Du hast ein Gespür für situationsgerechte Kommunikation in der externen wie auch internen Zusammenarbeit mit regionalen Ansprechpersonen
• Da dein Team deutschsprachig ist, sprichst du Deutsch verhandlungssicher, für den Kontakt mit Nachunternehmern und Kolleg*innen runden zudem fließende Englischkenntnisse dein Profil ab