BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER FÜR MOBILITY/FAHRZEUGLOGISTIK in Berlin bei Movacar

Wir sind ein aufstrebendes Startup im Bereich Mobility / digitale Fahrzeuglogistik und suchen eine oder einen Business Development Manager:in, die den Herausforderungen eines erfolgreichen Unternehmens gewachsen ist. Deine Aufgabe wird es sein, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, indem du mit potentiellen Kunden Kontakt aufnimmst und Beziehungen zu ihnen aufbaust. Zu unseren B2B Kunden im Automotive Bereich zählen sämtliche Mobilitätsanbieter und Flottenbetreiber, die Bedarf haben, ihre Fahrzeuge von A nach B überführen zu lassen. Letztendlich werden Sie den Umsatz steigern und zu unserem langfristigen Unternehmenswachstum beitragen.

Um in dieser Funktion erfolgreich zu sein, solltest du bereits Erfahrung mit der Entwicklung von Leads aus Marketingkampagnen und der Erfüllung von Verkaufsquoten haben. Du setzt deine guten Kommunikationsfähigkeiten ein, um enge Beziehungen zu den Kunden aufzubauen, vom ersten Kontakt bis zum Geschäftsabschluß. Außerdem sorgst du für einen guten Kundeservice. Wenn Du motiviert und ergebnisorientiert bist und gerne im Team arbeitest, würden wir dich gerne kennen lernen.

Aufgaben

Deine Rolle

• Du verantwortest die Gesamtbeziehung mit unseren B2B und B2C Kunden, dazu gehören: Onboarding, Implementation, Training, Kundenbindung, und sehr hohe Kundenzufriedenheit für unsere Produkte Movacar und Movacar PRO
• Du baust ein vertrauenswürdiges, strategisches Beraterverhältnis mit dem Gründerteam und anderen Team Leads auf, um zur weiteren Wertsteigerung unserer Produkte und Dienstleistungen beizutragen
• Du pflegst und entwickelst zusammen mit unserem Creative Team Kundenstrategien, Best Practices, und Content
• Du kommunizierst mit internen wie externen Führungskräften der Senior-Management-Ebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen, die Kundenbindung zu optimieren und Erkenntnisse an dein Team weiterzugeben
• Du pflegst und verwaltest bestehende Metriken und Daten zur Kundenbetreuung

Deine Aufgaben

• Qualifizierung von Leads aus Marketingkampagnen als Verkaufschancen
• Kontaktaufnahme mit potentiellen Kunden durch Kaltakquise und E-Mails
• Präsentation unseres Unternehmens bei potentiellen Kunden
• Identifizieren von Kundenbedürfnissen und Vorschlagen geeigneter Produkte/Dienstleistungen
• Anpassen von Produktlösungen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit
• Langfristige vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufbauen/Key Account Management
• Proaktive Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten auf dem Markt
• Kontaktaufnahme und ggf Meetings mit (potentiellen) Kunden und Account Executives
• Berichterstattung an die Geschäftsleitung über (wöchentliche/monatliche/vierteljährliche) Verkaufsergebnisse

Qualifikation

Dein Profil

• Nachgewiesene Berufserfahrung als Business Development Representative, Sales Account Executive oder in einer ähnlichen Funktion
• Frühere Erfahrungen im Start-up-Umfeld sind von Vorteil
• Praktische Erfahrung mit verschiedenen Verkaufstechniken (einschließlich Kaltakquise)
• Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen von Verkaufsquoten
• Erfahrung mit CRM-Software (z. B. Salesforce)
• Vertrautheit mit MS Excel (Analyse von Tabellenkalkulationen und Diagrammen)
• Verständnis für Verkaufsleistungskennzahlen
• Ausgezeichnetes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
• Fähigkeit, ansprechende Präsentationen zu halten
• BSc-Abschluss in Marketing, Betriebswirtschaft oder einem relevanten Bereich
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits

Was kannst du von uns erwarten?

• Offene Arbeitsatmosphäre und flache Hierarchien, in denen du dich frei entfalten kannst und vom ersten Tag an Verantwortung übernimmst
• Moderner Arbeitsplatz in „The Drivery“ im Ullsteinhaus in Berlin-Tempelhof
• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Die Möglichkeit, Teil eines Startups zu sein, das die Potentiale des Mobilitätswandels im Visier hat
• Ein erfahrenes Führungsteam, das sich für dein Wachstum und deine Entwicklung einsetzt
• Ein Flexibler Mix aus Remote und Office Work (Hybrid)

Über uns

Mit unserer einzigartigen Fahrzeuglogistik-Lösung vermarkten wir Fahrzeugüberführungen als Einwegmieten ab 1€ an unsere Nutzer. Dadurch sparen Flottenbetreibern mehr als 50% gegenüber der Beauftragung gewerblicher Fahrer. Unser echtes Win-Win-Konzept schafft für unsere Nutzer unschlagbar günstige Reiseoptionen von Stadt zu Stadt und bringt Flottenbetreibern erhebliche Einsparungen, indem wir ungenutzte Kapazitäten der Fahrzeuglogistik (= leere Sitze) monetarisieren. Mit diesem CROWD-Prinzip ergänzen wir den herkömmlichen Einsatz von gewerblichen Fahrdiensten und erschließen zusätzliche Fahrerkapazitäten für die stark