(Junior) Key Account Manager – Retail/EDEKA in München bei Red Bull

Unternehmensbeschreibung

Unsere Key Accounts haben einen besonders signifikanten Einfluss auf Umsatz und Rentabilität. Unsere Zusammenarbeit basiert auf Zufriedenheit und einer langfristigen Partnerschaft. In diesem Kontext ist ein effektives Key Account Management von entscheidender Bedeutung, um eine nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten und den Unternehmenserfolg zu steigern.

In der Rolle eines (Junior) Key Account Managers bist du für die eigenverantwortliche Betreuung und langfristige strategische Weiterentwicklung von EDEKA Top-Mehrbetriebsunternehmern, Kooperationspartnern, Online- / E-Commerce- und New Store-Formaten sowie perspektivisch ausgewählter EDEKA Regionen bzw. regionaler Key Accounts zuständig. Absprache, Verhandlung und Umsetzung von Sortimenten, Promotions, Platzierungen (gekühlt & ungekühlt) und Produkteinführungen bzw. Forcierung von Distributions- /Verfügbarkeits-Zielen von Red Bull Energy und Organics by Red Bull Produkten nach Perfect Store Standards gehören ebenfalls zum Aufgabenbereich. Die Aufgabe wird durch die Entwicklung und Umsetzung von Aktivierungs-Maßnahmen im Einklang mit der entsprechenden Sales-Strategie und in Zusammenarbeit mit dem gesamten Sales-Team (Business Insights, Category Development Management, Trade Marketing und Field Sales) abgerundet.

Stellenbeschreibung

MARKTBEOBACHTUNG UND ANALYSEBASIERTE STRATEGIE-ENTWICKLUNG

Kontinuierliche Beobachtung und Analyse der Markt- und Wettbewerbsentwicklung (sowie Ableitung relevanter Action-Pläne)

Analyse von Kundenpotenzialen und Überführung dieser in konkrete Strategien zur Optimierung von Qualität am POS (Listung, Distribution und Platzierung) sowie einer effektiven Aktionsgestaltung

Unterstützung des Kundengruppenmanagers bei der Entwicklung und Ausarbeitung nationaler Kunden- und Absatzstrategien

ZIELORIENTIERTES KUNDENMANAGEMENT

Intensive eigenverantwortliche Betreuung des oben aufgeführten / ausgewählten Kundenspektrums und deren Einkaufs- und Sortimentsentscheider

Konzeptionelle Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen (Jahresgespräche, Quartalsgespräche, etc.)

Vorbereitung von Aktions-, Durchgangs- und Produktinformationen für den Außendienst

Planung & Durchführung von Handelsmessen

Aktive Umsetzungskontrolle der national & regional vereinbarten Initiativen und Leistungen durch regelmäßige Storchecks im Kundenuniversum

ABSATZ-, UMSATZ- UND PROFITABILITÄT

Erarbeitung von Wachstumsplänen (Absatz, Umsatz, Wertschöpfung) unter Berücksichtigung des abgestimmten Budgetrahmens

Steuerung und Kontrolle der Kunden-Profitabilität mit Unterstützung von CPM / BI Systemen

Verantwortung für Mengen- und Produktionsplanung

ABTEILUNGSÜBERGREIFENDE KOOPERATION UND KOMMUNIKATION

Aktive und offene interne Kommunikation

Proaktive abteilungsübergreifende Zusammenarbeit innerhalb des Off Premise Departments. Dies beinhaltet bei uns die Bereiche: Field Sales, Trade Marketing, Shopper Insights, Category Management und weiterer Key Account Teams

Starke Präsenz im Feld – in den jeweiligen Regionen – mit Schwerpunkt auf Mitfahrten mit Field Sales und anderen Off Premise Team Members

Qualifikationen

Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium (BWL, VWL o.ä.) oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung / Berufserfahrung

Fließende Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse

Überzeugende, kommunikative und durchsetzungsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Verhandlungsgeschick

Analytisches Denkvermögen und Zahlenverständnis, gepaart mit der Fähigkeit selbständig Ableitungen zu erarbeiten

Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Ambitionierte Persönlichkeit mit hohem Maß an Eigeninitiative

Starke Kunden- und Serviceorientierung

Ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise

Sehr gute Kenntnisse in MS-Office (insbes. Excel und Powerpoint)

Flexible und offene Herangehensweise an Aufgaben und Herausforderungen

Unternehmerisches Denken

Belastbarkeit und Ausdauer

Gute Struktur-/ Organisationsfähigkeit

Proaktives, schnelles und vor allem lösungsorientiertes Handeln.

Hands-On Mentalität

Zusätzliche Informationen

Als Arbeitgeber schätzen wir Diversität und unterstützen Menschen dabei, ihre Potenziale und Stärken zu entfalten, ihre Ideen zu verwirklichen und Chancen wahrzunehmen. Die Stellenanzeige richtet sich an alle Menschen gleichermaßen, unabhängig von Weltanschauung, Alter, Religion, Behinderung, Geschlecht, sexueller Identität oder ethnischer Herkunft.