Sales Manager Enterprise in Hamburg bei Otto (GmbH & Co KG)
Sales Manager Enterprise (w/m/d) in Hamburg bei Otto (GmbH & Co KG)
Sales Manager Enterprise | Sales | Advertising Services (w/m/d)
Advertising ist eine der drei strategischen Säulen des neuen Geschäftsmodells der Plattform von OTTO. Die Werbevermarktung ist von strategischer Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Unsere Kund*innen sind Werbetreibende und Media-Agenturen sowie Retail Agenturen. Retail Media verstehen wir als eine der wichtigsten Online-Media-Trends. Wir bieten Werbetreibenden und Agenturen Full-Funnel-Lösungen und nutzen unsere Daten und Insights, um Zielgruppen zum richtigen Zeitpunkt, am richtigen Ort und mit der richtigen Botschaft zu erreichen. Wir bieten Werbeprodukte On- und Offsite im Managed- und Self -Service an, um unsere Partner bestmöglich bei der Erreichung ihrer Ziele zu unterstützen.
Das Sales Team ist verantwortlich für den Vertrieb unserer Werbelösungen, und das passgenau für Enterprise Kund*innen wie auch für Potentialkund*innen aus dem Mid Market und SMB Bereich. Unser Ziel ist es, für unsere Kund*innen passgenaue Advertising Strategien und Konzepte zu entwickeln, diese erfolgreich umzusetzen und zwar je nach Zielsetzung, im gesamten Funnel – von Awareness bis Conversion. Wir arbeiten strategisch und zielorientiert und wollen unsere Partner erfolgreich machen.
Deine Herausforderung bei uns
- Du bist der "perfect fit", wenn du Lust hast, den Vertrieb unserer Werbelösungen zu gestalten und unsere Werbeplattform zu etablieren. Du bist dafür verantwortlich, den Rahmen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu definieren, den Kund*innen zu akquirieren, zu beraten und zu entwickeln.
- Du bist verantwortlich für Akquise, Betreuung und Entwicklung von B2B Kund*innen der Advertising Service Unit, vor allem im Umfeld der strategischen Enterprise Kund*innen.
- Zu deinem Profil gehören der Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen im persönlichen Kontakt, die Analyse der Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, die Vorteile unserer Produkte und Dienstleistungen zu vermitteln. Außerdem übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, beginnend mit der Präsentation der Advertising-Lösungen, der Erstellung geeigneter Angebote, der Verhandlungsführung und dem Abschluss von Neugeschäft mit Marketingentscheidern und Geschäftsführern.
- Du bist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien mit unseren B2B-Kund*innen. Dazu nutzt du selbst entwickelte Strategien, die auf den USPs, den Stärken und Best Cases von Advertising Services basieren, um eine Pipeline zur Steigerung des Jahresumsatzes für die zugewiesenen Unternehmenskund*innen zu generieren. Darüber hinaus bist du für die Ausarbeitung von Jahresverträgen, deren Präsentation und Verhandlung sowie die Umsetzung und Erfolgskontrolle der getroffenen Vereinbarungen verantwortlich. Du nutzt deine Branchenkenntnisse und dein bestehendes Netzwerk, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
- Du bist sowohl nah an Kund*innen als auch an der Produktentwicklung und begleiten Tests, Produkteinführungen, Optimierungen und bist Advokat der Kund*innen.
Du bist dir nicht sicher, ob die Stelle zu dir passt? – Gerne stellen wir den Kontakt zu dem Fachbereich her. Du möchtest dein künftiges Team und deinen Arbeitsplatz live erleben? – Im Rahmen deines Bewerbungsprozesses hast du zu einem späteren Zeitpunkt die Möglichkeit dazu.
Must-have:
- Berufserfahrung in der Online-Vermarktung
- Ausgesprochene Kommunikationsstärke, explizite Fähigkeit auf allen Ebenen souverän aufzutreten, zu kommunizieren und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz und die Fähigkeit, selbstständig neue Kundenbeziehungen zu verwalten, zu entwickeln und abzuschließen
- Verhandlungsgeschick mit Erfahrung im beratenden und lösungsorientierten Vertrieb, auch und gerade auf Geschäftsführerlevel
- Erfahrung in der Orchestrierung von Kampagnen und individuellen Kundenveranstaltungen zum Aufbau einer Pipeline von Grund auf
- Ausgezeichnetes Zeitmanagement und genaue Prognosefähigkeiten
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Datensätzen
- Koordination verschiedener interner und externer Stakeholder, exzellentes Beziehungsmanagement
- Sehr gute Englischkenntnisse
Nice-to-have:
- Fachliche Expertise in E-Commerce, Programmatic und Data & Insights
- Vorhandene Public-Speaking-Erfahrungen
- Abgeschlossenes Studium im Bereich E-Commerce oder ähnlichen Bereichen
- Work-Life-Balance
Hybrides Arbeitsmodell, Activity Based Working, flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit), 37,5h-Woche, 30 Urlaubstage, Workation- und Sabbatic