Représentant commercial (Senior) pour clients industriels B2B – France entière, Secteur principal nord-ouest / Pays de la Loire in Deutschland bei Herchenbach Industrial Buildings GmbH

Nous sommes une entreprise de taille moyenne, basée à Hennef, près de Cologne, en Allemagne. En tant que l'un des leaders européens dans les bâtiments démontables, nous nous avons spécialisé dans les technologies de construction légère. Comptant parmi les leaders européens des constructions modulaires, nous sommes spécialisés dans les structures de stockage industriel métallo-textiles. Notre engagement envers nos clients, notre la fiabilité et notre la qualité de nos solutions ont contribué à notre sont depuis des décennies la clé de notre croissance nationale et internationale.

Dans le cadre de l'expansion de nos activités en France, nous recherchons actuellement un représentant commercial (Senior) pour clients industriels B2B sur l’ensemble de la France, avec une attention géographique sur le nord-ouest de la France, en mettant l'accent sur notamment la ville du Mans et sa région, les Pays de la Loire, ainsi que les départements de la Bretagne, des Pays de Loire, de la Normandie et certaines parties de la Nouvelle-Aquitaine et des Hauts de France. Les candidats des régions du Mans, des Pays de la Loire, ainsi que des secteurs limitrophes de la Sarthe, de la Mayenne, de l'Orne et de l'Eure-et-Loir, seront donc favorisés pour des raisons logistiques.

Vous justifiez d'au moins cinq années d'expérience réussie en vente B2B terrain, avec une spécialisation dans les produits, équipements ou services industriels complexes, démontrant ainsi votre expertise en conseil technique. Vous êtes un professionnel engagé, persuasif, axé sur les résultats, avec une excellente aisance relationnelle avec vos clients. Vous serez en charge des rendez-vous préqualifiés de conseiller sur site des prospects préqualifiés par vnos collègues en interne. Cette préqualification et l’organisation des visites clients assure une haute qualité des leads ; vos interlocuteurs seront généralement des décideurs ayant manifesté une intention claire de concrétiser leur projet. , permettant d'assurer que les aspects clés sont clarifiés au préalable, qu'il existe une intention claire d'achat, et que vous rencontrerez fréquemment les décideurs dès la première visite.

Vous travaillerez depuis votre bureau à en télétravail depuis votre domicile et visiterez les clients en moyenne 3 jours par semaine, avec quelques rendez-vous en dehors de votre région. Nous ne demandons pas d'expérience préalable dans l'industrie, mais nous attachons de l'importance à votre expérience initiale en vente sur le terrain, de préférence avec des clients industriels.

De plus, nous valorisons votre passion pour le conseil, votre sens de l'organisation, votre enthousiasme, et votre désir de développement professionnel et personnel continu.

Vos missions:

• Conseiller de manière professionnelle, axée sur les besoins et les solutions, les clients de l'industrie, de la logistique et de nombreux autres secteurs, avec le vaste portefeuille portfolio de produits d'un fabricant spécialisé.
• Analyser les besoins des clients sur site et préparer des offres personnalisées et optimisées en termes de coûts. Négociations commerciales de vente, conclusion des contrats et suivi actif et constant de vos offres en cours.
• Coopération étroite avec les décideurs du côté du client ainsi que les interfaces internes (en particulier la gestion de projet, les achats, la vente interne et le marketing) pour une un traitement des commandes optimal. exécution de projet en temps opportun.
• Documentation consciencieuse de vos contacts et de vos résultats dans notre système CRM.

Votre profil:

• Formation technique ou commerciale réussie, ou diplôme, par exemple en administration des affaires, gestion des ventes, marketing ou un programme d'études équivalent dans le commerce les affaires ou l'industrie.
• Au moins cinq années d'expérience en vente B2B sur le terrain auprès des clients sur des produits complexes, équipements ou services industriels, par exemple, et nécessitant un conseil technique élaboré.
• Grande affinité pour les ventes nécessitant une consultation intensive, forte orientation vers les objectifs, engagement, enthousiasme et capacité à conclure.
• Perception rapide, très bonnes compétences en présentation et aptitude à s'adresser à l'interlocuteur aisance relationnelle.
• Une personnalité motivée et autonome, dynamique, proactive et orientée vers les objectifs, même en travaillant en isolement dans un bureau à domicile seul en télétravail.
• Maîtrise de MS-Office, une expérience dans le travail avec un système de type ERP et/ou CRM system est un avantage.
• Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais, ainsi qu'une connaissance pratique de la mentalité commerciale française et des mécanismes du marché local.

Vos avantages: