Global Account Director Mercedes-Benz, BMW, John Deer & Siemens in Stuttgart bei Aptiv plc

Diese Position ist Teil des Geschäftsbereichs Electrical Distribution System (EDS) innerhalb des Segments Signal and Power Solutions von Aptiv. Die Stelle wird in Stuttgart oder München angesiedelt sein.

Als Global Account Director für die o.a. Kunden spielen Sie eine entscheidende Rolle im Account Management und der Geschäftsentwicklung für die Marken der Kunden in EMEA und arbeiten mit den globalen Geschäftspartnern in NA und AP zusammen, um das globale Kundengeschäft zu überwachen. Mit Ihrem 10-köpfigen Team an den Standorten Stuttgart, München und Lissabon sind Sie für die Definition und Umsetzung der EDS-Strategie für diese Kunden verantwortlich.

Ihre Aufgaben:

• Leitung und Koordinierung der Aktivitäten im Einklang mit der Unternehmenskundenstrategie für unsere Kunden und deren Zulieferern

• Verantwortlich für die Accounts dieser Kunden für die EDS-Produktlinie und deren Umsatz und Rentabilität in EMEA

• Verantwortlich für die Leitung der EDS-Kundenaktivitäten zur Unterstützung bestehender Geschäfte sowie für die Entwicklung und Umsetzung einer Strategie zur Erschließung zukünftiger globaler Geschäftspotenziale in NA, EU und AP

• Verantwortlich für Geschäftsentwicklung, RFQ-Leitung und gezieltes Wachstum

• Verantwortlich für das Commercial Account Management für alle unter Vertrag stehenden Marken

• Einbindung anderer regionaler Unternehmensleiter, um sicherzustellen, dass die Finanzdaten im Einklang mit den Genehmigungen der Hauptversammlung bereitgestellt werden.

• Stärkung und Entwicklung der Beziehungen zu Kundenentscheidungsträgern, um das Geschäftswachstum durch die Identifizierung neuer Geschäfts- und Cross-Selling-Möglichkeiten zu beschleunigen.

• Stärkung der technologischen und kommerziellen Kompetenz und Sichtbarkeit von APTIV bei der Kundengruppe weltweit für EDS

• Leitung der strategischen Entwicklung der Partnerschaft mit dem OEM und Entwicklung einer strategischen Roadmap für Geschäftsaktivitäten.

• Verantwortung für die Planung und Ausführung funktionsübergreifender ‚Battle plans‘ für Schlüsselprojekte und die Einrichtung/Pflege der spezifischen kommerziellen Trackingsysteme

• Pflege der kommerziellen Aufzeichnungen in ‚Sales Force‘ gemäß den internen Anforderungen

• Führung eines Team (einige in Matrixform) über den Lebenszyklus von Projekten und Abstimmung der Geschäftsmöglichkeiten mit Connection Systems (Buy Aptiv)

• Schnittstelle auf höchster Ebene zum Kunden und Übernahme einer Führungsrolle bei Verhandlungen, um die Interessen und Ziele von Aptiv zu vertreten

• Aufbau einer proaktiven Kommunikation und Beziehung zu den OEMs und Tier#1s, um Vertrauen zu fördern

• Erstellung und Pflege von Kundenreaktionsmechanismen, die bei auftretenden Problemen lokale und/oder einzelne Product Line Prozesse ergänzen

• Sicherstellung, dass APTIV seinen Inhalt pro Fahrzeug (Content per vehicle) maximiert, indem robuste ‚battle plans‘ mehrere Produkte unterstützen, die zu profitablem und nachhaltigem Wachstum führen

• Darüber hinaus und bei Bedarf ermöglicht ein objektiver, datengesteuerter Prozess die Portfolioentscheidung (z. B. Preis und „Givebacks“) für unser gesamtes EDS-Portfolio

• Sicherstellung, dass die Kundenanforderungen durch die entsprechenden internen Prozesse verwaltet werden, sodass alle Antworten im Rahmen unserer Geschäftspolitik erfolgen und mit dieser im Einklang stehen

• Erstellung und Verfolgung der Umsetzung eines strategischen Plans für den Kunden durch das Sales Team und die Interaktion mit allen relevanten Funktionen. Regelmäßige Berichterstattung der Fortschritte bei der Erreichung strategischer Ziele und Einleitung notwendiger Aktionen, um Abweichungen/Mangel zu korrigieren

• Identifikation von Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten

• Organisation und Koordination die Kundenbesuche leitender APTIV-Führungskräfte

• Verantwortlich für die Kundenrentabilität und das Umsatzwachstum in der EDS-Produktlinie

• Planung und Durchführung von Account Reviews innerhalb des funktionsübergreifenden Teams auf Senior-Management-Ebene

• Unterstützung und Überwachung von Projektstarts und -transfers sowie der damit verbundenen Kosten- und Preisentwicklung während der gesamten Programmlaufzeit

• Vorantreiben von funktionsübergreifenden Aktivitäten, um die Kostenstruktur zu verbessern und Möglichkeiten zu definieren, um die Preisqualität bei jeder Gelegenheit zu verbessern

Ihr Hintergrund:

• Masterabschluss in Engineering, Business, Finance oder ähnlichem

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in technischem Vertrieb

• Nachgewiesene langjährige Kundenexpertis