Sales Manager in Frankfurt am Main bei Innowise Deutschland GmbH

Sales Manager (m/w/d)

ÜBERBLICK

Die Innowise Group ist ein international tätiges IT-Unternehmen, das seinen Kunden weltweit durch Softwareentwicklung und IT-Personalverstärkung die digitale Transformation und nachhaltiges Wachstum ermöglicht.

Zur Unterstützung der kontinuierlichen Expansion des Unternehmens suchen wir qualifizierte Sales Manager:innen, die bereit sind, für eine aktive Pflege der Kundenbeziehungen im Vertriebsbereich Verantwortung zu übernehmen. Dies ist eine sehr gute Gelegenheit, Ihre Karriere im Sales Management voranzutreiben.

Aufgaben

• Aufbau von Lieferbeziehungen:
• Identifizierung von potenziellen Unternehmenskunden in der DACH-Region, die IT-Lösungen und -Dienstleistungen benötigen.
• Entwicklung von tiefgreifender Vertriebsstrategie zum Aufbau und Pflege zuverlässiger Lieferbeziehungen mit Großunternehmen.
• Anwendung von vorhandenen Branchenkenntnissen zum Feststellen der Kundenbedürfnisse und vorteilhaftem Positionieren unserer Dienstleistungen.
• Kundenbindung und Partnerschaft:
• Aufbau dauerhafter Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen und Entscheidungsträgern in den Zielunternehmen.
• Erfassen der einzigartigen Anforderungen, Herausforderungen und Ziele jedes Kunden für die Entwicklung der maßgeschneiderten Lösungen, die auf die Ziele des Kunden abgestimmt sind.
• Vertrauenswürdiges Beraten und Darstellung, wie unsere Dienstleistungen ihre Abläufe und ihren Wachstumskurs optimieren können.
• Netzwerke und Markt Einblicke:
• Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk und knüpfen Sie neue Kontakte, um unsere Präsenz im Unternehmenssektor zu stärken.
• Bleiben Sie auf dem Laufenden über Fortschritte in der Branche, neue Technologien und Wettbewerbsaktivitäten, um Spitzenreiter der Markttrends zu sein.
• Angebotsentwicklung:
• Enge Zusammenarbeit mit den technischen Teams und den Lieferteams, um überzeugende Angebote zu erstellen, die auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind und die Fähigkeiten des Unternehmens präsentieren.
• Präsentation von Angeboten, Verhandlungen zu Bedingungen und Begleitung rechtlicher Abläufe zur Sicherung der erfolgreichen Partnerschaften.
• Verkaufserfolg und Berichterstattung:
• Legen Sie bei der Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung ehrgeizige Verkaufsziele fest und streben Sie konsequent danach, diese zu erreichen oder zu übertreffen.
• Kontrollieren Sie Vertriebskennzahlen, Entwicklung der Pipeline und Ergebnisse und erstatten Sie der Geschäftsleitung regelmäßige Berichte.
• Teamzusammenarbeit:
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing-, Liefer- und technischen Experten zur Sicherung des kohärenten und erfolgreichen Kundenbetreuung.

Anforderungen und Skills

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, IT oder verwandten Bereichen (Master-Abschluss von Vorteil).
• Nachgewiesene Erfahrung von mindestens 3 bis 5 Jahren im Aufbau und in der Pflege von Lieferbeziehungen mit Großunternehmen in der DACH-Region.
• Umfassendes Netzwerk von Kontakten innerhalb des Unternehmenssektors, einschließlich von wichtigen Entscheidungsträgern und Influencern.
• Tiefgreifendes Verständnis der Kundengewinnungsprozesse im Unternehmen, der Dynamik bei der Auswahl von Lieferanten, der rechtlichen Feinheiten und der Budgetierungsprotokolle.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Eigenmotiviert, ergebnisorientiert und versiert im selbständigen Arbeiten.
• Bereitschaft, bei Bedarf zu Kundentreffen und Branchenveranstaltungen zu reisen.

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