Non-Profit Account Representative, Amazon Business Public Sector in München bei Amazon EU SARL (Germany Branch)

Amazon EU SARL (Germany Branch)

• BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
• Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Identifizierung, Entwicklung, Verhandlung und dem Abschluss von Geschäftsmöglichkeiten
• Erfahrung in der Positionierung und dem Verkauf von Lösungen an neue und bestehende Kunden und Marktsegmente

Werde Teil eines schnell wachsenden globalen Unternehmens mit einem Umsatz von 35 Milliarden Dollar. Bei Amazon Business, einem Startup-Unternehmen, das sich der Entwicklung von digitalen Lösungen verschrieben hat, arbeiten wir jeden Tag daran innovativ, den Status quo zu verändern. Wir stehen an der Schnittstelle zwischen Technologie und Einzelhandel im B2B-Bereich und entwickeln innovative Einkaufs- und Beschaffungslösungen, die Unternehmen und Organisationen zum Erfolg verhelfen. Wir bei Amazon Business sind bestrebt, der anerkannteste und bevorzugte strategische Partner für den intelligenten Einkauf von Organisationen zu sein. Bringe deine Wissen, deine Vorstellungskraft und eine gesunde Abneigung gegen das Unmögliche mit. Helfe uns, den Wert von Amazon Business für Käufer und Verkäufer aller Größen und Branchen aufzubauen und zu feiern. Schöpfe dein volles Potenzial aus.

Key job responsibilities

• Strategisches Account Management, Entwicklung und Implementierung von Konzepten zur Lösung von Beschaffungsproblemen
• Steigere die Nutzung von Amazon Business durch Beratungsleistungen und teilen von Best Practice Beispielen
• Eigenständige Entwicklung einer Wachstumsstrategie und Aufbau einer starken Kundenpipeline
• Werde zu einem Branchenexperten und biete Kunden die optimale Unterstützung an
• Wöchentliches Reporting über die Wachstumspipeline und Kundenpotential
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und -leitung, um Status-Updates und Erkenntnisse auszutauschen
• Übertreffe deine Ziele im Hinblick auf Kundenakquise und Implementierung von Funktionen
• Weitergabe von Marktbedürfnissen und -anforderungen an interne Amazon-Teams, einschließlich Produktmanagement-, Technik- und Category-Management-Teams
• Identifizierung von neuen Potentialen, Implemetierung und Skalierung über Marktplätze hinweg
• Bereitschaft, für interne Geschäftspräsentationen und Kundentreffen zu reisen (10-25%)

About the team
Werde Teil des wachsenden Amazon Business Public Sector Teams für Deutschland, Österreich und die Schweiz, mit dem Fokus auf Non-Profit Organisationen. Unterstütze Kunden dabei, durch Beratung und Implementierung organisatorischer Strukturen innerhalb der Beschaffung effizienter zu werden. Ermögliche Organisationen Ressourcen zu sparen, um ihre Mission, anderen zu dienen, stärker verfolgen zu können.

• Erfahrung im Verkauf an Beschaffungs- und/oder Lieferkettenfunktionen
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf an leitende Angestellte
• Kompetente Nutzung von MS Office Suite, CRM (z. B. Salesforce.com) und anderen Systemen
• Erfahrung in der Kommunikation mit Kunden, einschließlich der Leitung von persönlichen oder virtuellen Kundengesprächen, Produktdemonstrationen oder Schulungen
• Nachgewiesene Erfolge bei der Identifizierung, Priorisierung, Entwicklung und dem Ausbau an strategischen Großkunden

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m/w/d