Sales Representative - Luxury Cosmetics (Oribe) in Hamburg bei Kao Corporation

ORIBE, die ultimative Luxus Hair & Styling Care Marke mit Lifestyle-Appeal, der Liebling der internationalen Top Session Stylists, Influencer und Stars.
Hohe Performance, streng selektive Distribution, Exklusivität und Preisstabilität im Handel gepaart mit starkem Profit-Potenzial.
Entwickelt von hochkarätigen Haarexperten für die Bedürfnisse von Top Haarstylisten und anspruchsvollen Beauty-Enthusiasten auf der Suche nach dem Besonderen.
Sei(en Sie)Teil der Oribe Community, eine Klasse für sich und nicht für jeden.

#oribeobsessed

Kao Germany GmbH gehört als Unternehmen der japanischen Kao-Gruppe zu einem der führenden Anbieter von Beauty-Care-Produkten weltweit. In Europa reicht unser Markenportfolio von etablierten und erfolgreichen Friseurmarken wie Goldwell, KMS, VARIS und Oribe bis hin zur Londoner Luxusmarke für Körperpflege und Kosmetik Molton Brown.
Kao wurde 1887 in Japan gegründet und hat es sich zur Aufgabe gemacht, mit unseren hochwertigen Produkten und Dienstleistungen, das Leben unserer Verbraucher und Kunden schöner zu machen.
Respekt und Teamwork gehören genauso zu unseren Prinzipien wie die Chance auf globale Perspektiven. Integrität, Innovationskraft und das Streben nach ständiger Verbesserung kennzeichnen unsere Werte. International und multikulturell ausgerichtet haben wir dabei stets die Perspektive unserer Kunden fest im Blick.

Die Rolle:
In dieser Funktion arbeiten Sie mit bestehenden Oribe-Kunden zusammen, um eine Steigerung des Sell-in und Sell-out zu erzielen und zusätzlich aktiv neue Kunden zu identifizieren und für die Marke zu gewinnen. Sie sind verantwortlich für die Erstellung der Businesspläne für Kunden mit Hilfe von Präsentationen, die Kundenaktivierung und die konsistente, umfassende Bewertung. Darüber hinaus sind sie verantwortlich für die Weitergabe der Merchandising-Expertise und Produktkenntnisse an Kunden, um eine hervorragendes Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Zu Ihren Aufgaben gehört es, in verschiedenen Vertriebskanälen tätig zu sein und sowohl exklusive Friseursalons als auch renommierte Einzelhandelspartner beim Ausbau ihres Oribe-Geschäfts zu unterstützen.

Bei dieser Stelle handelt es sich um eine unbefristete Vollzeitposition im Raum Norddeutschland und Sie sollten idealerweise auch in diesem Bereich wohnen (z.B. Hamburg oder Hannover).

Was Sie machen werden:

• Verantwortlich für die Entwicklung des Nettoumsatzes innerhalb der eigenen Kundengruppe:
  • Umsetzung der Verkaufsstrategie auf dem lokalen Markt mit hoher Kompetenz bei allen kommerziellen Initiativen, der Einführung neuer Produkte und saisonalen Aktivitäten. Aktivierung gemeinsamer Geschäftspläne, um die Wachstumssteigerung der Salons durch erhöhte Verkäufe zu ermöglichen
  • Erfolgreicher Beitrag an der Durchführung von Verkaufskampagnen in allen Vertriebskanälen im Einklang mit der globalen Salonstrategie und den globalen Oribe-Richtlinien
  • Zusammenarbeit mit dem lokalen Team der Kao Salon Division, um Möglichkeiten zu identifizieren, bestehende Oribe-Salons umzustellen, um weitere Marken der Kao Salon Division aufzunehmen und ihr Portfolio zu erweitern
• Identifizierung, Qualifizierung und Umstellung neuer Kunden auf die Marke Oribe. Aufstellung einer Liste von Zielkunden, um den Bekanntheitsgrad der Marke Oribe, in Übereinstimmung mit den globalen Richtlinien, zu steigern
• Unterstützung und Steigerung des Nettoumsatzes im Salon & Einzelhandel bei gleichzeitiger Sicherstellung des Markenwertes am POS durch Merchandising, Produktkenntnisse und Sicherstellung qualitativ hochwertiger Abverkaufs Aktivitäten in Zusammenarbeit mit dem regionalen Oribe-Team. Sicherstellung der Umsetzung aller Pläne durch die regionalen Oribe-Partner
• Durchführung von PK Salontrainings und Coachings zur Weiterentwicklung von Stylisten und Mitarbeitern. Identifikation von Wissenslücken und Erarbeitung und Bereitstellung von Weiterentwicklungsmaßnamen. Zusammenarbeit mit dem Oribe-Schulungsteam, um bei Bedarf spezielle Schulungen durchzuführen.
• Aufbau von Geschäftsbeziehungen, Identifizierung und Entwicklung von Möglichkeiten zur Verbesserung der bereichsübergreifenden Teamarbeit im speziellen mit Education und Marketing.
• Als Botschafter des Unternehmens zu fungieren und alle Möglichkeiten zu maximieren, den Namen, das Image und die Reputation unseres Unternehmens zu fördern, z.B. bei Branchenveranstaltungen, Networking-Events, Kontaktpflege mit neuen und bestehenden Kunden.
• Sicherstellung einer exzellenten Kundenzufriedenheit durch Kundennähe zu den einzelnen Marken mit Produkttraining durch Stylisten und Merchandising-Expertise

Was Sie mitbringen:

• Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder ähnlichen Bereichen bevorzugt (nicht zwingend erforderlich)
• Mehrere erfolgreiche Jahre Vertriebserfah