Enterprise Account Executive (Mensch) - hybrid in Bonn bei artegic AG

artegic AG

Wir suchen zeitnah einen erfahrenen Enterprise Account Executive (Mensch) zur Verstärkung unseres Business Development Teams – Neukundenakquise am Standort Bonn & Homeoffice bzw. im „Hybrid-Office“.

Dein Beitrag

Du möchtest gemeinsam mit dem Team den größten Kunden der artegic-Geschichte an Land holen? Dann ist unser Job genau das Richtige für Dich!

Als Enterprise Account Executive bist Du für die Gewinnung von Neukunden, insbesondere für den Abschluss mehrjähriger Software as a Service Verträgen, verantwortlich.

Du übernimmst folgende Aufgaben:

• Der Markt ist Deine Informationsquelle #1. Du beobachtest Trends, Entwicklungs- und Verkaufspotentiale, um den Kunden mit Deinem Wissen bestens zu unterstützen.
• Als AE übernimmst Du „warme“ Leads*, die von unserem Marketing Team & SDR vorqualifiziert wurden. Dein Job ist es, am Neukunden dranzubleiben und ihn für uns zu gewinnen. Das machst Du u.a. dadurch, dass:
• Du den potenziellen Neukunden kennenlernst. Du kennst seinen Need und erarbeitest mit ihm den Mehrwert, den ELAINE (unser Produkt) bei ihm hat.
• Du stellst unserem potenziellen Neukunden unsere Software vor und begeisterst ihn dafür.
• Du begleitest unseren Angebotsprozess vom ersten Entwurf bis zum unterschriftsfähigen Angebot.
• Du bist Teil des Teams (Vorstand, Legal, Du), welches die Vertragsverhandlungen führt.
• Nach erfolgreichem Abschluss und sobald die RampUp-Phase abgeschlossen ist, übergibst Du den Kunden an unser Account Management Team – wir teilen uns also die Arbeit.

*selbstverständlich solltest Du keine Abneigung haben, Leads zu qualifizieren. Auch wenn das nicht Dein Hauptjob ist, muss man manchmal selbst ganz vorne mit dabei sein!

Was Du mitbringst

Du passt zu uns, wenn Du systematisch arbeitest und pragmatisch an Themen herangehst. Da wir niemanden abstellen, der Dich auf Schritt und Tritt begleitet und kontrolliert, solltest Du selbständig sein und eine kontinuierliche Lernbereitschaft mitbringen.

Für uns bist Du ein „TOPLEAD“, wenn Du folgende Kompetenzen mitbringst:

• Sehr wichtig: Vertriebserfahrung von erklärungsbedürftigenSoftware as a Service-Produkten + längerer Sales Cycles (6-12 Monate)
• Markt- und Branchenkenntnisse (MarTech bzw. CRM)
• Erfahrung in der vertrieblichen Zusammenarbeit mit Konzernen
• Du siehst Chancen in Veränderungen und möchtest diese nutzen, um aktiv mitzugestalten und Deinen Input einzubringen

Was Du von uns erwarten kannst

• Ein für Dich passendes Arbeitszeitmodell (Vertrauensarbeitszeit)
• Hybrides Arbeiten innerhalb Deutschlands (4 Tage Remote / 1 Tag Büro)
• 28 - 30 Urlaubstage
• Ein Arbeitsumfeld, in dem Du wachsen und zeitgleich andere Kolleg*innen beim Wachsen unterstützen kannst
• bis zu 120k Zielgehalt (bei 100% Zielerreichung)
• Den 2-fachen variablen Anteil, bei 200%iger Zielerreichung

Was wir für selbstverständlich halten: ein faires und freundliches Miteinander, eine professionelle Arbeitsatmosphäre mit transparenter Kommunikation, einem umfangreichen Onboarding und allen notwendigen und modernen Tools (Hardware sowie Software), Jobticket, Teamevents, artegix-Feiern uvm.

ELAINE

Du kennst unsere Technologie ELAINE, ohne es zu wissen! Wir stehen mit fast allen deutschen Internetnutzern in Kontakt, z. B. kommen die DHL-Versandankündigungen von ELAINE. Du hast eine PAYBACK Karte? Du bekommst einen Newsletter von REWE, BMW, RTL, ING? Richtig, ELAINE. ELAINE ist unsere Technologie für Marketing Automation, welche hochpersonalisiertes E-Mail Marketing und Transaktionsmail-Optimierung möglich macht.

Wie wir im Sales arbeiten

Als seit 17 Jahren etabliertes SaaS-Unternehmen und dennoch gelebtem Start-up-Flair, bekommst Du bei uns das Beste aus zwei Welten: Sichere und stabile Strukturen, die jedoch genügend Raum für Deine individuelle Entwicklung bieten.

Derzeit sind wir ein Team bestehend aus 5 Personen. Wir helfen uns untereinander aus, teilen unser Wissen und geben Tipps - denn nur wenn mein Kolleg*in erfolgreich ist, bin ich es auch. Um unser Team zu vervollständigen, suchen wir einen artegix, der Lust hat, ordentlich was zu bewegen, aktiv Ideen einzubringen und abzuliefern.

Wie wir artegix sind

Wir bleiben nicht stehen!

Wir sind angetrieben von der Begeisterung, die Ziele unserer Kunden zu erreichen und der Freude an technischen Herausforderungen. Wir helfen unseren Kunden jeden Tag, mit besserem Marketing zu glänzen. Wir achten aufeinander und stehen für verlässliche Lösungen in einem spannenden Umfeld. Wir freuen uns auf Neues und bieten echte Verantwortungsübernahme, Mitdenken und Spaß bei der Arbeit. Zu guter Letzt das Wichtigste: ein klasse Team mit Sinn für Humor und Kuchen.

Ansprechpartner
Lisa Morgensc