Arbeitsort: Vertriebsgebiet umfasst Ulm, Augsburg, Kempten, Wangen i. Allgäu
Vertragsart: unbefristete Festanstellung in Vollzeit Stelle ID: 2049
Beschreibung der Rolle
Sind Sie ein erfahrener wissenschaftlicher Gesprächspartner, der bereits Wissen und Akzeptanz schafft und Markteintrittsbarrieren abbaut? Haben Sie Freude an der Interaktion mit allen Arten von Interessengruppen? Wenn ja, dann wollen wir von Ihnen hören!
LEO Pharma hat sich ein ehrgeiziges Ziel gesetzt: Der bevorzugte Partner in der medizinischen Dermatologie zu werden und somit einen entscheidenden Beitrag zur Verbesserung der Lebensqualität von Patienten auf der ganzen Welt zu leisten. Dafür brauchen wir Sie!
Gestalten Sie gemeinsam mit unserer BU Dermatology die Zukunft mit, um aktuelle Behandlungsmöglichkeiten zum Wohle der Patienten zu verbessern und zu erweitern.
Ihre Rolle
Beziehungsaufbau zu den Kundengruppen (Spezialisten im niedergelassenen Bereich, Ambulanz-Ärzten, Klinikern, sowie medizinischen Fachangestellten und ggf. anderen Zielgruppen inklusive (Klinik-)Apothekern), um sie als Verordner bzw. Kunden zu gewinnen oder bestehende Kunden-Verordnerbeziehungen auszubauen.
Exploration von Kunden-/Verordnerbedürfnissen im Bereich der jeweiligen Indikation bzgl. Topika und Bio-Dermatologika sowie des Patientenmanagements.
Holistische Herangehensweise in der Kunden-/Verordneransprache und -beratung, z.B. durch Weitergabe medizinischer Informationen unter Berücksichtigung aktueller gesundheits-politischen Rahmenbedingungen.
Bewerbung der vorgegebenen Produkte und Dienstleistungsangebote von LEO Pharma entsprechend der Vertriebsvorgaben und Marketingziele unter Einhaltung der gültigen Gesetze und Compliance-Richtlinien.
Gewinnung von Kunden/Verordnern als Referenten auf Veranstaltungen.
Mitarbeit bei der Produktlistungen in Krankenhäusern in Zusammenarbeit mit den Fachfunktionen MSL und KAM.
Analyse der zur Verfügung gestellten Umsatz- / Absatzlisten und Erarbeitung von Kunden- bzw. Aktionsplänen, ggf. mit Kollegen anderer Abteilungen (z.B. MSL, KAM, etc.)
Proaktive Identifikation businesskritischer Faktoren, wie z.B. Verordnungshürden oder Patientenmanagement. Definition und Umsetzung entsprechender Lösungs-möglichkeiten.
Repräsentation von LEO Pharma bei Messen, Kongressen, (Patienten-)Veranstaltungen und Symposien nach Vorgabe des Regional Sales Managers, des National Sales Managers bzw. der BU-Leitung.
Planung, Organisation und Durchführung von Weiterbildungsveranstaltungen von Kunden/Verordnern, Medizinischen Fachangestellten und Patienten sowie ggf. anderen Kundengruppen.
Professionelle Nutzung aller analoger und elektronischer Hilfsmedien und Systeme nach den Vorgaben des Vorgesetzten.
Erledigung der administrativen Aufgaben wie in den gültigen SOPs und Betriebsvereinbarungen der LEO Pharma GmbH beschrieben.
Teilnahme an internen und externen Weiterbildungsangeboten zum Erhalt und Ausbau der eigenen Qualifikation. Ständige Weiterbildung durch Selbststudium, einschließlich des Studiums von Fachliteratur in deutscher und englischer Sprache.
Sie bauen auf der Grundlage einer fundierten wissenschaftlichen Gesprächsführung eine dauerhafte Geschäftsbeziehung zu Ihren Zielkunden auf. Ziel ist es, die jeweiligen LEO Pharma Dermatologie-Produkte erfolgreich zu bewerben und somit die Umsatzvorgaben zu erreichen bzw. zu übertreffen. Zu den Zielkunden zählen niedergelassene Fachärzte sowie Fachärzte in Krankenhäusern und Ambulanzen. Zum erweiterten Kundenkreis gehören ferner Medizinische Fachangestellte und Apotheker.
Ihre Qualifikationen
Qualifikation nach § 75 AMG: Einschlägiger naturwissenschaftlicher Hochschulabschluss, oder Geprüfter Pharmareferent/in
Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb, Biologika-Erfahrung von Vorteil
Indikations- bzw. Produkt- und Servicekenntnisse wünschenswert
Gute betriebswirtschaftliche sowie fundierte gesundheitspolitische Kenntnisse
Gute Kompetenz im Vermitteln hochkomplexer medizinischer Fachinformationen und Fachliteratur
Mehrjährige Erfahrung im Facharzt-Außendienst
Erfahrung in der Erstellung von Kundenplänen
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse
Fundierte EDV-Kenntnisse, auch zur Erstellung eigener Analysen und Präsentationen