Warum du in unser Sales-Team solltest? Du „verkaufst“ nichts. Du bietest eine Lösung für die Herausforderungen unserer Kunden. Im Sales hast du maßgeblichen Impact auf das Wachstum von epilot.
Wir sind ein schnell wachsendes Scale-Up im Herzen von Köln. Unsere Mission: epilot revolutioniert die Zusammenarbeit von allen Marktpartnern, die in der Energiewelt zur Erbringung von Produkten und Dienstleistungen zusammenarbeiten. Wir bieten innerhalb der Cloudwelt ein großes Netzwerk aus Partnern, welches durch die Community ständig erweitert wird.
Als Account Executive (w/m/d) arbeitest du eng mit unseren Business Development Representative(m/w/d) (BDR) zusammen. Nach Übergabe der von den BDR vorqualifizierten Leads, bist du für das Closing neuer Deals zuständig.
Das erwartet dich
- Ein eingespieltes und motiviertes Team, von dem du stets offenes und ehrliches Feedback erwarten kannst
- Täglich neue Herausforderungen in einem Umfeld, das dich fordert, aber ebenso fördert: Da bei uns nichts in Stein gemeißelt ist, liegt es bei dir Prozesse zu hinterfragen und selbstverantwortlich zu gestalten
- Deine Mission: der Vertragsabschluss. Nachdem die Business Development Representativ Kolleg:innen die vorqualifizierten Leads an dich übergeben haben, übernimmst du den Vertragsabschluss, mit Neu- und Altkunden
- Als Account Executive (w/m/d) erkennst du die Herausforderungen unserer Kunden, um ihnen zielgerichtet unser Produkt als Lösung vorstellen zu können – stets unter dem Motto „Customer first“
- Mit deinem ausgeprägten Kommunikationsgeschick baust du Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und legst somit den Grundstein für eine langfristige und nachhaltige Kundenbeziehung
- Auch die Repräsentation von epilot auf (Online-) Messen gehört zu deinen Aufgaben
- Da wir epiloten als Team ein gemeinsames Ziel verfolgen, gehört natürlich auch die Zusammenarbeit mit anderen Fachbereichen zu deinem daily doing: von der engen Zusammenarbeit mit dem Marketing bei der Gewinnung von Leads, über den laufenden Austausch mit dem Produktmanagement zu Neuerungen, hin zu strategischen Diskussionen mit dem Management
Das bringst du mit
- Du hast bereits fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb von SaaS- oder komplexeren Softwarelösungen (idealerweise aus dem Energiesektor)
- Eine schnelle Auffassungsgabe für komplexe Zusammenhänge und Interesse an komplexen Produkten
- Technikaffinität: Die Themen Softwarebranche und Digitalisierung sind kein #Neuland für dich, sondern Themen, mit denen du dich gerne umgibst und mehr Wissen aneignen willst
- Erfahrungen mit CRM-, BPM-, Shopsystemen oder anderen SaaS Lösungen sind ideal
- Du brennst für die Kundenakquise, hast Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick. Kurz gesagt: Du bist jemand dem man kein Angebot ausschlagen kann und weißt wie man Deals erfolgreich abschließt - um Mehrwert für unseren Kunden und epilot zu schaffen
- Du hast ein souveränes und sympathisches Auftreten und hast auch in der direkten Kommunikation mit Entscheidungsträgern keine Berührungsängste
- Ein entrepreneurial Mindset - du verstehst unsere Business-Ziele und wie deine täglichen Entscheidungen diese beeinflussen
- Durch deinen Ehrgeiz verlierst du niemals die Deadlines aus dem Auge und kannst knallhart priorisieren
- Du bist ein TEAM-Player, motivierst und begeisterst deine Kolleg:innen und willst etwas bewegen
Das bieten wir dir
- Die Möglichkeit, die erfolgreichste SaaS-Plattform auf dem Energiemarkt mit aufzubauen.
- Start-up-Mentalität: dynamische Atmosphäre und großartiger Teamspirit.
- Ein stark wachsendes Unternehmen mit offener Kommunikationskultur, motivierten Kolleg*innen, und internationaler Unternehmenskultur.
- Exponentielle Lernkurve – epilot wächst rasant und das gleiche erwarten wir von dir. Du stehst nie still, du wirst permanent gechallenged, lernst aus deinen Fehlern a la Fail Fast and Often.
- Leistung wird bei uns belohnt – Wir nehmen deinen Gehaltswunsch ernst und sprechen mit dir offen darüber.
- Einen wertschätzenden Umgang und ein wundervolles Team.
- Transparenz – Wir pflegen eine sehr flache und offene Unternehmenskultur, alles ist einsehbar und steht zur Diskussion.
- Ein schönes Office im Herzen von Köln, direkt am Mediapark und Laufnähe zum Stadtgarten.
- Regelmäßige Teamevents wie bspw. zu Karneval, das Sommerfest, Weihnachtsfeier, Company breakfast und noch viel mehr Gelegenheiten deine epilot:innen auch außerhalb der Arbeitszeiten kennenzulernen.
Immer noch nicht überzeugt? Hier unser Versprechen an alle zukünftigen epilot:innen: takeoff.epilot.cloud/
Wenn du mehr über dein zukünftiges Team erfahren willst dann klick hier: https://info.epilot.cloud/de-de/b2b-sa