Sales Manager in Markdorf bei ALPLA Werke Lehner GmbH & Co KG

Das sind deine Aufgaben

Zweck der Arbeitsstelle / Mission:

Der Sales Manager ist das Gesicht zum Kunden, dessen Belange er im Tagesgeschäft in das Zentrum seines Tuns stellt und dabei zugleich für die Unternehmensinteressen einsteht. Er ist verantwortlich für ein kontinuierliches Wachstum der ihm zugeordneten Kunden, mit dem Ziel der nachhaltig profitablen Werksauslastung.

Er trägt die Verantwortung für eine ausgewogene Kommunikation zwischen seinen Kunden und den relevanten Bereichen im Unternehmen. Durch die verbindliche, turnusmäßige Beibringung von Zahlen unterstützt der Sales Manager aktiv eine ZDF-basierte Steuerung des Vertriebs.

Hauptaufgabe & Verantwortlichkeiten:

• Sicherstellung einer positiven Entwicklung von Umsätzen und Margen bei Bestands- und Neukunden Bereich PET Spritzguss bzw. Preforms.
• Betreuung von definierten Kunden gemäß vorliegender ABC-Clusterung im Verkaufsgebiet südliche Hälfte von Deutschland vor Ort
• Kommunikation im Tagesgeschäft
• Fristgerechte Teilnahme an Ausschreibungen
• Kommunikation mit Verpackungsentwicklern zu Machbarkeiten von Produkten
• Mittler zwischen Kunde und Produktion
• Entwicklung von Kunden
• Akquise von Kunden mit dem Fokus auf den Verkauf von Preforms (Profitcenter PET IM)
• Cross-Selling für weitere Profitcenter (z.B. Verschlüsse und Flaschen) als „Beifang“ aus der Verkaufsaktivität bei den Preforms, für den Fall, dass sich eine Gelegenheit bietet, weitere Produkte bei den Kunden anzubieten. Hierfür wird fachliche Unterstützung aus den jeweiligen Werken inkl. Angebotsvorbereitung geboten.
• Aufbau und Pflege von Kontakten zu Entscheidern im Markt
• Gestaltung von Nachhaltigkeits-Initiativen mit dem Kunden (CO2-Einsparung, etc.)
• Turnusmäßiges Reporting von KPIs im Rahmen der existierenden ZDF-Strukturen und Ableitung von Maßnahmen sowie Vertriebsaktivitäten

Das bringst du mit

• Studium der Betriebswirtschaft oder eine kaufmännische Ausbildung, jeweils in Verbindung mit mind. 3 Jahren Berufserfahrung in vergleichbarer Position
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohes Maß an Eigenorganisation sowie in der Organisation von Teamstrukturen
• Belastbarkeit und Bereitschaft für Reisetätigkeit
• Motivation zur eigenorganisierten Büroarbeit (aus dem Homeoffice)
• Maximal verbindliche Kommunikation (intern wie extern)
• Ausgeprägte, kommunikative Fähigkeiten (insbesondere bzgl. der Gesprächsführung mit Neukunden) gepaart mit hoher Begeisterungsfähigkeit
• Empathie und Durchsetzungsstärke
• Sehr gutes Verständnis für technische Zusammenhänge
• Aktives Einstehen für Werte wie Pünktlichkeit, Ehrlichkeit und Höflichkeit
• Aktives Einstehen für die ALPLA-Unternehmenswerte bei MitarbeiterInnen und Kunden

Das bieten wir dir in unserer Zusammenarbeit

Ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen täglich einsetzen und erweitern können, zusammen mit einem engagierten Team, das sich durch Professionalität und Innovationsgeist auszeichnet.

Wenn Sie in einer zukunftsorientierten Branche eine herausfordernde und spannende Position suchen, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Bitte senden Sie Ihre Unterlagen unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und des frühestmöglichen Eintrittstermins an unsere Personalabteilung.