Working with Us Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren't words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You'll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams rich in diversity. Take your career farther than you thought possible.
Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives. Read more: careers.bms.com/working-with-us .
Der/Die
Area Sales Manager:in (m/w/d) ist verantwortlich für die optimale (Umsatz-) Entwicklung der Region und befähigt als empathische Führungskraft und starker Vertriebscoach seine Mitarbeiter, auf die sich ständig veränderten Rahmenbedingungen und Anforderungen im Außendienst agil zu reagieren und sich weiterentwickeln zu können. Der/Die
Area Sales Manager:in (m/w/d) berichtet an den verantwortlichen Sales Director.
Aufgabenbereich: - Erreichung der Umsatzziele und KPIs
- Entwicklung und Umsetzung von regionsspezifischen Zielen und Projekten
- Partizipativer und integrativer Führungsansatz:
- Förderung von Eigenverantwortung und Empowerment der Mitarbeiter und des Teams
- Hohes Maß an Integrität und Vorbildfunktion
- Leben einer Fehler- Lern- und Feedbackkultur
- Vermittlung einer klaren Vision
- Aktives und regelmäßiges Coaching im Feld & Entwicklung der Mitarbeiter hinsichtlich:
- Unternehmerisches Denken & Zielorientierung
- Selling Skills
- Omnichannel Customer Experience & Customer Engagement
- (digitale) Transformation der Arbeitswelt
- Weiterentwicklung wichtiger Accounts / KOL Management/ Customer Engagement
- Individueller Potentiale (Talent development)
- Strategisches Regionsmanagement:
- Regelmäßige Datenanalyse sowie strategische Ableitungen für entsprechende Aktionspläne im crossfunktionalem Team (z.B. Verkaufs-, Markt- & Gebietsdaten, Patientenströme)
- Ergebnisorientierte Planung und Controlling des Budgets
- Externes und internes Netzwerken:
- Cross-funktionale Zusammenarbeit auf Peer- und Regionsebene etablieren und fördern
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical, Field Access, Strategy & Operations und weiteren wichtigen internen Stakeholdern sowie externen Partnern
- Talentmagnet für interne und externe Talente
- Business Unit spezifische Aufgaben:
- Regionale unternehmerische Gesamtverantwortung für das gesamte Hem/Onc Portfolio inkl. Omnichannel Umsetzung und Account Management mit Unterstützung und durch Steuerung des Customer Engagement und Operation Excellence Managers
Qualifikation für die Position: - Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium und/oder abgeschlossene Ausbildung zum geprüften Pharmareferent gemäß §75 AMG
- Bestehende Kunden- sowie Indikationserfahrung
- Führungs- und Coachingerfahrung
- Gute Englischkenntnisse (Wort und Schrift)
- Routinierter Umgang der gängigen MS-Office Anwendungen
- Gültige Fahrerlaubnis
- Reisebereitschaft
- Growth Mindset
- Empathisch, aktives Zuhören
- Proaktiv; Can Do & Play to Win - Attitude
- Kollaborativer Coach, Förderung der individuellen Talente
- Kundenzentrierung
- Kompetenzen
- Strategisches und kritisches Denken
- Erfahrung im cross-funktionalem Arbeiten sowie in komplexen Matrixstrukturen
- (Digital-) transformationale Kompetenzen
- Data Mindset
- Professionelle Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Resilienz und Veränderungsbereitschaft
- Versiert in Projektmanagement
#LI-Remote
If you come across a role that intrigues you but doesn't perfectly line up with your resume, we encourage you to apply anyway. You could be one step away from work that will transform your life and career.
Uniquely Interesting Work, Life-changing Careers With a single vision as inspiring as Transforming patients' lives through science™ , every BMS employee plays an integral role in work that goes far beyond ordinary. Each of us is empowered to apply our individual talents and unique perspectives in an inclusive culture, promoting diversity in cli